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        长江商报 > 30岁抓娃娃机再蹿红 专营店推动体验式聚客新模式

        30岁抓娃娃机再蹿红 专营店推动体验式聚客新模式

        2019-02-11 03:18:01来源长江商报

        长江商报消息 本报记者 吴薇

        100多平方米的空间内传来此起彼伏的尖叫声这里不是密室逃脱现场也没有人中大奖这里是一家抓娃娃专营店

        已有30年历史的抓娃娃机在近两年内突然走红伴随生活节奏愈发加快这一花费时间短门槛低的碎片化体验式消费迅速受到年轻人的追捧

        大年初二长江商报记者探访了一家抓娃娃专营店摈弃了传统娃娃机零碎地分布各大商场的选址原则这家店是一间临街独立店面分为上下两层店内最为壮观的是由近千个正版IP公仔组成的巨型娃娃墙

        老板陈皓告诉长江商报记者今天大年初二开店6小时的营业额已经超过8000元节假日破万不成问题

        创业源于妻子爱抓娃娃

        由于春节员工放假老板陈皓亲自看店平常店里有六七名员工而大年初二却只有包括他在内的三人

        他的店?#36867;?#21435;年12月开业有170平方米内有近40台娃娃机一共有4位合伙人其中还包括陈皓的妻子我老婆对抓娃娃非常狂热她从不关心抓到几个只抓到一个她也很开心开这家店之前的两三年里我们家就堆满了她抓的娃娃大约300多个我印象最深的一次她抓了十几个大概花了500多元我老婆之前是上班族现在和我一起经营这家店谈起开店的初衷陈皓滔滔不绝

        陈皓一直很理解妻子的这一消费行为就像店名MMF摩梵屋?#24444;?#20256;递的理念一样简单MMF是much more fun的缩写喻意开心放松摩梵取自中文谐音陈皓认为开心就好

        线上线下相结合

        扫描二维码关注微信官方公众号进入微信小程序即可充值抓娃娃这种线上线下相结合的商业模式已非常普遍相对传统抓娃娃机扫码即玩的新模式更容易让年轻消费群体掏钱摩梵屋的充值起步价是16元可获得180饭团抓一次娃娃有三个价位分别需要18饭团22饭团26饭团相当于1.44元1.76元2.08元换算出来的单价虽比传统娃娃机低但充值价位却无法自由选择相当于最少要提前预支抓十次娃娃的钱这确实是一?#26102;?#21033;多销的生意陈皓对长江商报记者说

        陈皓透露截至大年初二下午4点店内充值人数达120人次充?#21040;?#39069;7000多元另外购买团购券的有30人单价39.9元开店6小时的总营业额已经超过8000元相当于店内一台娃娃机的成本价陈皓通过手机可以迅速查看营收数据他还告诉长江商报记者除夕和大年初一的营业额都超过2万不过开业一个多月以来的顶峰是跨年夜但不方便透露具体营业额

        算上租金电费人工成本开一家娃娃机店开销更大如?#20301;?#26412;陈皓表?#33606;?#29420;立店面氛围更好顾客体验感更强顾客有需求还能直接和我交流这很重要而且我们店的娃娃几乎全是限定正版IP价格远高于普通娃娃但小猪佩奇海贼王蜘蛛侠?#32422;?#21508;种微信表情包等?#28304;?#27969;量的公仔吸粉能力很强我们未来还会计划开分店

        专营模式增加?#27809;?#40655;性

        抓娃娃专营店有别于以往的抓娃娃机摆放式经营这种新式的经营方式是属于有人看管体验式聚客新模式抓娃娃专营店会采取新的营销模式?#28909;?#20250;员制积会制这种新款的抓娃娃奖励制度对客户起到了一个很好的黏性可?#28304;?#36827;抓娃娃客户再?#20301;?#22810;次在店里进行消费

        而下一个我一定会抓到是消费者抓娃娃时的普遍心理去年经济学者薛?#36861;?#36328;界加入奇葩说让沉没成本Sunk Cost这一经济学概念走入大众视野而抓娃娃这一体验式消费正是利用了消费者的沉没成本?#34180;?#28040;费者为没抓到的娃娃投入越来越多的时间金钱精力都是抓娃娃的沉没成本而抓到娃娃的愉悦感使得这个娃娃的价值远高于买一个娃娃的价值

        2月6日陈皓与店内巨型娃娃墙一角本报记者 吴薇 摄

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