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        长江商报 > 合众e贷超90%业务依靠现金贷   获客成本畸低涉嫌违规

        合众e贷超90%业务依靠现金贷   获客成本畸低涉嫌违规

        2019-01-28 06:47:01来源长江商报

            长江商报记者 张璐

            随着网贷整治的深入一批不合规的平台逐渐被淘汰或进入退出赛道另一方面在寒冬之下不少网贷平台寄希望于海外上市增加合规筹码新年伊始已经有第一家P2P平台开启了赴美计划

            1月12日合众e贷主体公司深圳合众财富金融投资管理有限公司(以下简称合众e贷)向美国证券交易委?#34987;?SEC)提交了招股书公司主打小额分散的车贷业务和消费金融拟在纳斯达克交易所挂牌上市股票代码为"HZ"

            招股书显?#33606;?#25130;止2017年和2018年6月30日的两个财年合众e贷消费贷款借款人分别为3.65万人63.22万人而复借率分别为42.08%50.86%低于整个行业60%左?#19994;?#24179;均复借率

            另外目前合众e贷在现金贷当面的获客主要依赖于融360的导流占比为34%也同时面临着地方性业务竞争未来又该如何提高复借率以及竞争力1月22日长江商报记者联系到合众e贷方面但是对方表?#33606;?#29616;在处于静默期不便回复

            50.86%复借率低于行业平均水平

            招股书披露合众e贷计划通过此次IPO实现产品多元化?#26412;?#33829;战略持续强化品牌与创新建设为更多的投资者和借款人提供一站式投融资解决方案

            截至2018年12月31日合众e贷累计投资额突破88.5亿元人民币贷款余额为8.9亿元在千家P2P平台中合众e贷属于中小型P2P平台

            财务方面从2017财年到2018财年平台营收从101万美元增长至3440万美元同比增长3312.9%收益方面从净亏损84万美元增长至427万美元同比增长608%其中消费贷业务功不可没贡献了公司98.7%的营收增长但是公司也提?#33606;?#36807;去的业绩不代表未来有同样表现

            同时长江商报记者注意到2017财年平台上借款人复借率投资人复投率分别为42.08%49.25%2018财年分别提升至为50.86%和57.61%尽管有所提升合众e贷的复借率复投率在已上市的网贷平台中仍有着明显?#37038;ơ?/p>

            公开数据显?#33606;?#25972;个行业的平均复借率也在60%左右其中拍拍贷在2018年前三季度的复借率约为69.8%信而富在2018年第三季度公布的复借率为75%

            值得注意的是在互金行业严监管和大洗牌的变局中合规经营无疑正成为所有互金企业的生命线

            据招股书披露20172018财年该平台的贷款年利率分别在3.28%-628.15%间7.06%-628.64%间但是在2018财年平台有64.75%的贷款年利率超过24%更有37.67%的贷款年利率在国家法?#19978;?#23450;利率36%以上

            ?#28304;ˣ?#21512;众e贷表?#33606;?#22312;关于规范整顿现金贷业务的通知发布后平台立即中止了APR超过36%的贷款产品目前平台的年化利率不包括所有交易费用在8%-15%之间

            经济学家宋清辉在?#37038;?#38271;江商报记者采访时说道合众e贷90%以上业务依赖现金贷复借率低于行业60%的平均水平长期以往发展会造成客户资源逐渐萎缩这对其自身企业会产生致命的影响恐会因此走上下坡路

            获客成本低至20元

            招股书显?#33606;?#21512;众e贷在现金贷获客主要依赖融360导流占比为34%与此同时在车贷业务获客方面2018年主要依靠与中德鑫广州融资租赁有限公司合作该部分业务量占合众e贷贷款总额的7%

            此外从获客成本来看截止2018年6月30日的财政年度合众e贷的获客成本仅20.95元平台的主要获客渠道来自商业伙伴搜索引擎社交媒体以及自有渠道等

            ?#21592;?#24050;经上市的P2P平台合众e贷的获客成本?#23545;?#20302;于平均获客成本为60元/人的拍拍贷即使有消费场景的?#20013;ţ?018年上半年披露的有效获客成本也要在100元以上/人刚刚在去年11月份上市的微贷网去年上半年其综合平均获客成本也要在130元以上

            其实合众e贷的获客成本之低令人难以置信此前获得了支付宝背后巨大流?#24656;?#25345;的趣店其获客成本才降低到了20元-30元每人左右

            而合众e贷通过融360等第三方平台导流是如何实现20元的低获客成本的由于处于静默期合众e贷方面不方便回复记者?#28304;ˣ?#23435;清辉认为合众e贷获客成本低至20元令人不解这里面可能存在有重大问题不排除通过违规或者非法等手段获客

            此外长江商报记者还在21CN聚投诉平台上看到与合众e贷相关的投诉近千条投诉内容包括平台收取砍头息涉嫌套路贷以及暴力催收等等

            有?#27809;?#34920;?#33606;?#36890;过好易借借款6500元却被扣除了585元担保费仅到账5915元分期12个月后需还款8254.94元在其他投诉中也有多位?#27809;?#34920;示遇到了相似的问题?#27809;?#35201;求平台合理调整分期还款金额

            业内人士表?#33606;?#30446;前与合众e贷相关的投诉近千条这对其品牌形象是致命的打击也是其未来发展面对的最大挑战之一


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