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        长江商报 > 万色城新注册网店锐减半年仅增124个 欲赴港上市商业模式被指野蛮增长

        万色城新注册网店锐减半年仅增124个 欲赴港上市商业模式被指野蛮增长

        2018-12-25 06:56:09¡¡来源£º长江商报

        长江商报消息 ¡ơ本报记者 陈妮希

        ¡°最终的目标是让70%的网商能够盈利¡£¡± 万色城执行董事CEO才华煜曾公开他的愿景£¬如今看来£¬其或许摆脱不了涉嫌¡°传销¡±的质疑¡£日前£¬社交电商Vance International£¨简称¡°万色城?#20445;?#21521;港交所递交招股书£¬引发市场争议一片¡£

        长江商报记者发现£¬一方面£¬万色城这家依靠微信社交关系售卖保健品和美容产品的电商平台£¬消费者购买1000元产品£¬就可以在万色城拥有一个虚拟店面£¬成为实习店主£¬实现互联网创业£¬目前拥有35000个商家£¬其中包括20000个正式网商和15000个潜在实习店主£¬销售网络覆盖全国£¬生意做得风生水起¡£另一方面£¬一种截然不同的观点认为£¬万色城颠覆了传统电商£¬创造了一个微商时代的传奇£¬但其招募代理的方式和传销十分相似¡£

        尽管万色城模式备受争议£¬但并不妨碍其挣钱¡£记者梳理万色城财务数据发现£¬万色城净利润增长速度飞快£¬2018年上半年营业收入1.71亿元£¬净利润4930万元£¬同比分别增长15.54%¡¢493.98%¡£

        不过£¬记者从招股书上发现£¬近三年万色城的网店正在逐渐显现疲态£¬开店数量递减£¬店铺转让困难£¬盈利?#20013;?#33021;力备受挑?#20581;?/p>

        电商观察家¡¢上海万擎咨询公司CEO鲁振旺在?#37038;?#38271;江商报记者采访时表?#33606;º¡?#19975;色城的盈利能力跟行业地位¡¢增长情况¡¢产?#26041;?#26500;¡¢代理结构等因素有关£¬如果活跃店铺数降低就很危险£¬未来是否有能力吸引新的店主进来£¬将是一个很?#29616;?#30340;问题¡£¡±

        网店增长亮起红灯

        社交电商近年来真的很火£¬不少人在其中摸爬滚打¡£然而£¬与拼多多和蘑菇街不同的是£¬万色城早期靠微商起家£¬?#28304;´S2B2C模式也可以理解为供应链平台对企业对客户模式¡£

        早期£¬万色城主要依靠微信社交关系售卖产品£¬每一个消费者只需要一定的费用就可以成为店主£¬在万色城拥有一个虚拟店面£¬每卖出一件产品都可以拿到高达销售额45%-50%的返利优惠券¡£

        记者向一位相关人士了解到£¬最开始这种靠模式挣钱的说法有很多种¡£¡°据说是有人月收入十几万£¬吸引了很多人进来£¬但实际上并不是所有万色城的网商都一个月收入十几万¡£¡±

        随后£¬记者在网络上搜索关键词¡°万色城收入?#20445;?#21069;几页有不少网友提问是否真的月收入有那么高£¬但是真实收入并无?#25317;?#30693;£¬只是万色城相关的招聘上显?#33606;?#26376;工?#26159;?#26494;过万£¬平均水平在8000-50000元¡£

        尽管万色城究竟是¡°传销?#34987;?#26159;¡°传奇¡±的争议终未落定£¬但是却并不妨碍其赚钱能力¡£这种拉人?#36820;?#24215;主的获客模式£¬使万色城的荷包也逐渐鼓起来£¬截止到2018年上半年£¬万色城网店实?#36136;?#20837;2.13亿元£¬占总收入2.76亿元的77.17%£¬仍然为万色城最主要的收入¡£

        其中£¬自有产品为万色城贡献了大部?#36136;?#30410;¡£截至2015年¡¢2016年¡¢2017年底及2018年上半年£¬自有品牌的收益在销售商品收入中占比分别为92.6%¡¢93.8%¡¢77.2%和87.8%¡£尤其是保健品成了其最大的¡°现金牛¡±¡£根据招股书£¬2018年上半年万色城保健品销售额5099.7万元£¬占商品销售总额1.07亿元的47.36%£¬是其占比第一的销售产品¡£

        可以说得益于微信?#30475;?#30340;社交能力£¬万色城在电商发展风头堪称黑马¡£不过£¬过度依赖社交红利£¬也存在多重不稳定因素£¬随着微信红利逐渐变小£¬万色城的网店正在逐渐显现疲态¡£招股书显示2015年¡¢2016年和2017年新注册的网店数量为4153¡¢3979和2340个£¬呈现直线下降趋?#30130;?018年上半年仅为124个¡£

        与此同?#20445;?#38271;江商报记者梳理发现£¬万色城店铺转让也问题不断¡£¡°我现在就想知道万色城店铺啥时候能转让交易£¬都大半年过去了还是一直等通知¡£¡±一位万色城的商家就碰到过这种情况£¬此外£¬低价转让万色城店铺的情况也时有发生¡£

        鲁振旺表?#33606;º¡?#36807;去人人开店£¬万色城也出现快速增长期£¬如今微商社交能力处于一个存量状态£¬不属于增量¡£也就是说真正有能力做微商的已经形?#21830;?#31995;£¬入驻到各大平台£¬未来增长会遇到天花板£¬出现你争我夺的局面£¬因此开始做起来很快£¬后来维持增速就难¡£¡±

        商业模式备受争议

        实际上£¬以万色城为代表的社交电商在¡°喜提¡±微商的流量之际£¬也因为商业模式备受质疑¡£

        电子商务研究?#34892;?#20027;任曹磊表?#33606;?#36817;年来£¬以云集微店¡¢贝店等为代表的分销开店型社交电商平台£¬凭借微商分销模式快速崛起£¬吸引了包括网易¡¢阿里巴巴¡¢京东¡¢唯品会等¡°头部平台¡±入场¡£不过£¬由于过度野蛮生长¡¢层级不清£¬导致社交电商也良莠不齐£¬频频遭到涉嫌传销的争议与质疑£¬乃至遭到监管部门的行政处罚¡£

        早在2016年£¬环球捕手主体公司杭州智品文化创意有限公司就曾涉及一桩传销案£¬被冻结?#24335;?#36134;户£»尽管环球捕手CEO李潇多次否认涉及传销£¬但是不少业内人士坦言£¬环球捕手的模式的确存在争议¡£前不久£¬知名社交电商平台¡°达人店¡±所属公司杭州达辰网络科技有限公司因存在网络传销行为£¬被余?#35760;?#24066;场监管?#25191;?#32602;¡£根据浙江省工商局的通报£¬杭州达辰网络科技有限公司利用¡°达人店¡±网络购物平台£¬通过邀请注册会员的方式不断发展新会?#20445;?#24182;通过给予邀请人一定奖励提成的方式来促?#22815;?#21592;不?#31995;?#21457;展其他会员加入£¬形成上下线关系£¬并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬£¬牟取非法利益¡£浙江省工商局认为其涉嫌传销£¬牟取非法利益¡£最终£¬余?#35760;?#24066;场监管局?#24895;?#20844;司没收违法所得241万元£¬并罚款150万元¡£

        不过针对¡°类似传销¡±的质疑£¬部分社交电商负责人却并不认同¡£环球捕手CEO李潇多次否认涉及传销£¬贝店运营主体贝贝集团相关人士也表?#33606;?#24066;场有质疑声音£¬是因为大众对社交电商本身结?#22815;?#19981;是很了解¡£但是不少业内人士也坦言£¬这样的模式的确存在争议¡£

        从¡°野蛮生长¡±到涉嫌传销£¬从快速致富到被指¡°忽悠?#20445;?#23545;于万色城£¬外界褒贬不一¡£虽然颇受资本青睐£¬不过其商业模式一直以来也备受争议¡£

        业内分析认为£¬社交电商裂变的法律边界不明?#32602;?#26032;行业的?#35813;?#21457;展与法律监管的空白£¬正成为社交电商提档升级的瓶颈¡£

        责编£ºZB

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